Российский малый бизнес тихо перестраивается - не под рост, а под выживание. Блокировки VPN роняют трафик на маркетплейсах, серые зарплаты снова набирают силу, а наличные за три месяца прибавили больше триллиона рублей. Государство закручивает гайки - и само же теряет налоги.
Как VPN стал врагом селлеров
История началась с борьбы против заблокированных платформ. Instagram, YouTube, Telegram - всё за стеной, и единственный способ туда пробраться - VPN. Но теперь под удар попал и он сам. Крупные игроки - Wildberries, Ozon, Авито - получили недвусмысленный сигнал: VPN-трафик нежелателен. Результат не заставил себя ждать.
Wildberries потерял около 10% трафика, посещаемость с десктопов просела на 6%. Ozon недосчитался 3%, Авито - полутора процентов. Цифры выглядят скромно, пока не переводишь их в рубли. Для площадок с многомиллиардными оборотами даже несколько процентов - это колоссальные потери. Только вот платит за это не сам маркетплейс.
Главные пострадавшие - селлеры. Малый бизнес, который арендует витрину на чужой платформе и живёт с маржи. Упал трафик - упали заказы. Меньше заказов - меньше закупок у поставщиков. Поставщики снижают объёмы производства. Логистика недополучает грузы. Цепочка рвётся на каждом звене.
Отдельная проблема - корпоративные VPN. Сотрудники крупных компаний используют защищённые туннели не ради обхода блокировок, а просто потому что так устроена их рабочая инфраструктура. Иностранные граждане, туристы - они тоже попадают под раздачу. Маркетплейс не разбирает, чей именно трафик, и режет всех скопом. Пользователь, у которого не грузится картинка товара, не идёт разбираться с настройками - он просто закрывает приложение.
Наличные возвращаются, серые схемы крепчают
Параллельно вырисовывается другая тенденция - и она куда тревожнее. Доля серых зарплат в малом бизнесе, по оценкам банковского сектора, выросла с 10% до 25%. Спрос на наличные среди предпринимателей достиг 40%. За февраль - апрель 2026 года объём наличных в экономике вырос на 1,1 трлн рублей. Это разворот тренда: ещё недавно безналичные платежи уверенно вытесняли купюры, теперь всё идёт в обратную сторону.
Предприниматели открыто предлагают скидку 5-15% при оплате наличными. Формально - экономия на эквайринге. Но эквайринг стоит около 2%. Разница очевидна: бизнес экономит на налогах. Неучтённая выручка превращается в конверты для сотрудников - и сразу выпадают страховые взносы, НДФЛ, НДС, упрощённый налог. Тройная экономия за один манёвр.
Лимит по УСН и три пути для предпринимателя
С 2026 года порог по упрощённой системе налогообложения и патенту - 20 млн рублей. Превысил - плати НДС 5%. Казалось бы, немного. Но в сумме с базовой ставкой УСН нагрузка ощутимо растёт, и бизнес стоит перед выбором:
- Честно перейти на новый режим, поднять цены на 10% и рискнуть потерять покупателей.
- Заморозить рост - отказаться от новых проектов и инвестиций, лишь бы не пересекать порог.
- Раздробить бизнес на несколько ИП и ООО, оформленных на родственников, чтобы формально у каждого выручка оставалась в рамках лимита.
Большинство выбирает второй или третий путь. Налоговые органы отслеживают схемы дробления, но масштаб явления вырос: теперь к нему прибегают даже те, кто прежде и близко не подходил к критическим суммам. Итог - нечестная конкуренция. Бизнес, работающий в белую, вынужден держать более высокие цены и проигрывает тем, кто экономит на налогах. Часть легального рынка утекает в тень.
Замкнутый круг вместо роста
Два процесса - давление на VPN и рост налоговой нагрузки - идут одновременно и усиливают друг друга. Продажи падают из-за ограничений трафика. Нагрузка растёт из-за новых порогов. Предприниматель дробится, уходит в наличные, платит зарплаты в конвертах. Государство получает меньше налогов, чем рассчитывало. Круг замыкается.
Экономика - не рубильник с предсказуемым результатом. Ужесточение правил не всегда делает рынок прозрачнее. Иногда оно просто толкает людей искать обходные пути - тихо, без лишнего шума, но вполне системно.